近和一位客戶在聊天時(shí)，他說到定制特殊行吊的經(jīng)歷：詢了3家起重(Lifting)機(jī)廠家的價(jià)格(price)，終選擇(xuanze)了價(jià)格低的一家。結(jié)果在使用時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)不能滿足自身的生產(chǎn)(Produce)需求。因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)是生產(chǎn)玻璃的，定制特殊行吊主要是用于玻璃的裝卸。由于玻璃是易碎物品，而購買的起重機(jī)的起升機(jī)構(gòu)為單速。使得吊運(yùn)玻璃時(shí)的速度過快，沖擊力大。容易導(dǎo)致玻璃破碎。
像上面這種情況(Condition)，就是客戶(kè hù)部了解自身的需求，又注重起重(Lifting)機(jī)的價(jià)格(price)。常州起重機(jī)是指在一定范圍內(nèi)垂直提升和水平搬運(yùn)重物的多動(dòng)作起重機(jī)械。又稱天車，航吊，吊車。購買了并不符合自身使用(use)的設(shè)備。針對(duì)這種情況，我們也該如何定制特殊(special)行吊呢？定制流程(liú chéng)又有哪些？
、明確自身使用(use)的要求
可以先咨詢(advisory)起重(Lifting)機(jī)廠家，告訴他們具體的使用工況，在吊運(yùn)時(shí)需要滿足什么條件(tiáo jiàn)，有什么具體的要求。常州起重機(jī)維修是橫架于車間、倉庫和料場上空進(jìn)行物料吊運(yùn)的起重設(shè)備。由于它的兩端坐落在高大的水泥柱或者金屬支架上，形狀似橋。橋式起重機(jī)的橋架沿鋪設(shè)在兩側(cè)高架上的軌道縱向運(yùn)行，可以充分利用橋架下面的空間吊運(yùn)物料，不受地面設(shè)備的阻礙。它是使用范圍廣、數(shù)量多的一種起重機(jī)械。常州起重機(jī)是指在一定范圍內(nèi)垂直提升和水平搬運(yùn)重物的多動(dòng)作起重機(jī)械。又稱天車，航吊，吊車。比如吊運(yùn)場地的溫度、起吊的速度、使用頻繁（frequency)率等，這樣起重機(jī)廠家就清楚了您需要什么樣的設(shè)備(shèbèi)。
2、提供準(zhǔn)確的參數(shù)(parameter)報(bào)價(jià)(quotation)
行吊參數(shù)決定著價(jià)格，特殊(special)行吊定制客戶需要先了解(Find out)具體參數(shù)，如起重量、行車跨度、起升高度、運(yùn)行長度等。好用報(bào)價(jià)函的方式寫清楚這些參數(shù)以及要求，提供給起重機(jī)廠家(factory)報(bào)價(jià)。
3、統(tǒng)一配置再選擇(xuanze)
起重機(jī)廠家(factory)報(bào)過來的價(jià)格肯定的不一樣的，配置也不可能（maybe)一樣。這時(shí)就要了解清楚各廠家所用的配置，有哪些優(yōu)點(diǎn)。選定適合自身生產(chǎn)(Produce)需求(demand)的。然后讓其他廠家按照這個(gè)配置統(tǒng)一報(bào)價(jià)(quotation)。后正對(duì)價(jià)格進(jìn)行篩選。另外，起重機(jī)廠家規(guī)模(guī mó)的大小、技術(shù)力量、售后服務(wù)都應(yīng)該考慮（consider)。

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